Hoe zorg je ervoor dat jouw zichtbaarheid inhoudelijk en waardevol is?
Vragen die ik zelf maar al te goed ken en ook de ondernemers die bij mij komen herkennen zich in deze vraag.
Want jouw zichtbaarheid draait niet om jou maar om hoe jij jouw klanten helpt in hún reis.
Dat betekent dat er meer nodig is dan weten wat je wilt en waar je kracht ligt.
Het vraagt om een blik naar binnen want hoe scherper je kiest wat je doet, voor wie je dat doet en hoe je dat doet, hoe duidelijker je bent voor je klant. En duidelijkheid geeft veiligheid. En uiteindelijk gaan we voor een veilige keuze (zo werkt ons brein nou eenmaal).
Onduidelijke communicatie is de nummer 1 reden waarom klanten je niet weten te vinden en dat is altijd een gevolg van niet durven kiezen door bijvoorbeeld alles voor iedereen willen zijn.
Kiezen is gekozen worden
Positionering is een belangrijk onderdeel in mijn werk omdat het de essentie is, de kern van wie je bent en wat je doet.
Vanuit de neuromarketing weten we dat positionering gebeurd in het brein van je klant. Zij zijn degenen die bepalen of de positie die jij in gedachten hebt ook echt klopt bij wat zij van jou te zien krijgen.
Als je jezelf positioneert neem je positie is.
Je zegt:
Dit ben ik.
En dit ben ik niet.
Dit is waar ik sta
Dit is waarvóór ik sta
Dit niet.
Nog een laagje dieper zeg je:
Dit is waar ik me mee verbind en dit niet.
Het betekent dat je moet kiezen want als je alles voor iedereen wilt zijn dan ben je niets voor niemand.
Iets milder gezegd: kiezen is gekozen worden.
Kiezen is ook:
- kleur bekennen
- weten wat voor je onderneming het belangrijkste is
- commitment geven
Het doel van kiezen is niet om jou te beperken. Het doel is dat een ander jou herkent zodat jij met jouw kwaliteiten het leven van de ander verrijkt.
Het is het maken van een keuze die voor nu het beste is. En die keuze, die positie heb je een tijdje vast te houden omdat je zo ontdekt of het klopt voor jou maar ook om je klant de ruimte te geven om jou te leren kennen.
Het kiezen van een positie (je positionering) is belangrijk omdat het voor jouzelf fungeert als anker en het helpt je om een onderscheidende, relevante boodschap over te brengen aan je potentiële klanten.
Een sterke positionering bestaat uit één zin die alles zegt: wat je doet, voor wie je dat doet en wat het resultaat is.
Want je positionering is de brug tussen jouw expertise en het verlangen van je klant.
Wil je zelf aan de slag met een duidelijke positionering voor je bedrijf?
Ga voor jezelf eens na:
- Wat doe je nou precies, welk verschil maak jij voor je klant?
- Wat is het wat jou drijft? (waarom doe je wat je doet?)
- Voor wie doe je dat het liefst?
- Wat is het resultaat van wat je doet?
Beantwoord deze vragen een week lang, iedere dag opnieuw op een nieuw vel papier zonder te kijken naar wat je gisteren schreef. En ik garandeer je dat je na een week heel veel meer helderheid hebt over jouw positionering.
Wil je graag samen werken aan jouw positionering? Om vanuit de essentie van wie jij bent tot de essentie van je bedrijf te komen? Plan dan gerust een kennismakingsgesprek in. Want wat mij drijft, drijft jou: een waardevolle en betekenisvolle bijdrage leveren aan onze maatschappij.
Ik ontmoet je graag.
Maaike
